(c) Ярослав Гашек:

- Больше всего я люблю собак,- сказал Швейк ,- потому что это
очень доходное дело для того, кто умеет ими торговать. Но у меня дело
не пошло, так как я всегда был слишком честен, хотя все равно
покупатели являлись ко мне с претензиями, дескать, почему я им продал
дохлятину вместо здоровой породистой собаки. Как будто бы все собаки
должны быть породистыми и здоровыми! Так нет же, каждому подавай
родословную, вот и приходилось печатать эти родословные и из какой-
нибудь коширжской дворняжки, родившейся на кирпичном заводе,
делать самого чистокровного дворянина из баварской псарни Армина
фон Баргейма. Но покупатели оставались очень довольны, думая, что
приобрели чистокровную собаку. Им можно было всучить вршовицкого
шпица вместо таксы, а они только удивлялись, почему у такого редкого
пса , из самой Германии, шерсть мохнатая, а ноги не кривые. Так
делается на всех крупных псарнях.

Псов , которые могли бы о себе сказать: "Я,
дескать, чистокровная тварь",- говоря по правде, мало. Либо мамаша
его спуталась с каким-нибудь уродом, либо бабушка, или, наконец, папаш
у него было несколько, и от каждого он что-нибудь унаследовал: от
одного - уши, от другого - хвост, еще от одного - шерсть на морде, от
третьего - морду, от четвертого - кривые ноги, а в пятого пошел
ростом. Если же у него таких папаш было штук двенадцать, то можете
себе представить, господин обер-лейтенант, как такой пес выглядит.

......

Собаки не могут краситься сами, как дамы, об этом приходится
заботиться тому, кто хочет их продать . Если, к примеру, пес старый и
седой, а вы хотите продать его за годовалого щенка или выдаете такого
дедушку за девятимесячного, то лучше всего купите ляпису, разведите и
выкрасьте пса в черный цвет - будет выглядеть как новый. Чтобы
прибавилось в нем силы, кормите его мышьяком в лошадиных дозах, а
зубы вычистите наждачной бумагой, какой чистят ржавые ножи. А перед
тем, как вести его продавать , влейте ему в глотку сливянку, чтобы пес
был немного навеселе. Он у вас моментально станет бодрый, живой,
будет весело лаять и ко всем лезть, как подвыпивший член городской
управы.

(а вот тут самое главное! тот кто хочет иметь успех в консалтинге должен выучить это наизуть)

А главное вот что: с людьми, господин обер-лейтенант, нужно
говорить, и говорить до тех пор, пока покупатель совершенно не
обалдеет.

Если кто-нибудь хочет купить болонку, а у вас дома ничего,
кроме охотничьей собаки, нет, то вы должны суметь заговорить
покупателя так, чтобы тот увел с собой, вместо болонки охотничью
собаку. Если же случайно у вас на руках только фокстерьер, а придут
покупать злого немецкого дога, чтобы сторожил дом, то вы должны
говорить до тех пор, пока покупатель не очумеет и вместо того, чтобы
увести дога, унесет в кармане вашего карликового фокстерьера... Когда
я в свое время торговал животными, пришла ко мне одна дама. У нее,
мол, попугай улетел в сад, а там, около виллы, в это время мальчики
играли в индейцев. Они, мол, поймали попугая, вырвали у него из хвоста
все перья и разукрасились ими, словно полицейские. Попугай со стыда,
что остался бесхвостый, расхворался, а ветеринар его доконал
порошками. Так вот, эта дама сказала, что хочет купить нового попугая,
но воспитанного, а не грубияна, который только и умеет что ругаться.
Что мне было делать, раз никакого попугая у меня дома не было, да и на
примете не было ни одного. А был у меня только злющий бульдог,
совершенно слепой. Так мне пришлось, господин обер-лейтенант,
уговаривать эту даму с четырех часов дня до семи вечера, пока она не
купила вместо попугая вот этого слепого бульдога

Это прокатывает, если ты, как коммивояжер, продаешь перочинные ножики или чудо-мельницы и больше к этому человеку не придешь. А тот, кому ты это впарил, будет потом анализировать - что хотел и что получил. Если придешь к нему еще раз - то чел скажет "Говори кратко и по делу, или пошел вон". Церемониться с тобой, памятуя о предыдущей встрече, никто не будет. Именно поэтому НЛП - тоже одноразовая методология.

А Швейку с его болтовней просто везло - ему попадались не люди, а размазни.

Вы очень серьезно относитесь к пустяковым вещам. Вероятно вы носите галстук :о)

http://www.serann.ru/t/t494_0.html

Если это ко мне, то поясню - я уже встречал нескольких таких деятелей, которые, начитавшись НЛП, пытались его применять, либо заговаривать мне зубы. Все они пошли лесом...

Не буду говорить от кого, но пришло чуть ли не первое предложение за последние полгода на фриланс, но за ставку 6500 per/day. Я чуть со стула не упал...Дожили называется

Мне 250 евров в варшаве предложили. Я знал, что поляки скупердяи , но чтоб настолько . За 450 я должен был здороваться с путиным за руку

Правда?
Профи и тендер выиграет и лицензии продаст, и потом через полгода еще продаст, и новый договор заключи и деньги выбъет. И все будут довольны.

Второй раз коммивояжер к тебе придет по забывчивости или продаст что-нибудь другое, а если "клиент" не может купить из-за отсутствия кэша, так это не минус продавцу.

Очень хорошо, один из методов нлп "эриксоновский гипноз", похоже вы ему не подвержены, либо не сталкивались с этим.

хрень какая-то, извините конечно, но пока читал ветку, я забыл о чем этот сайт )))
мы тут будем обсуждать как впарить или все-таки как продавать или внедрять реальный продукт с
его недостатками и достоинствами ? это же не чудо-пылесос... до сих пор мне казалось, что
единственное действенное средство при продаже дорогой "чудо-штуки" называлось "откатом"...

6500 в день тоже неплохо в текущей ситуации, вопрос только что вы за эти деньги должны сделать...

а наверное еще и срок проекта 2-4 недели?

На день! Перелет в Уренгой за свой счет. Как говорят чукчи "тенденция, однако.." Скоро будем работать за "шорох орехов"

Коллеги! У меня вопрос, в качестве обсуждения: Может завести ветку "как вести себя при увольнении?"



Все под Богом ходим. Или все договариваются полюбовно? Как бы мало нас?

Кажется, рынок оживает. Стали появляться как вакансии в штат, так и контракты.
Собственно, и в предыдущие годы тоже в начале года был застой. До Мая все спали, а потом как будто разом просыпались. Сейчас даже раньше стали оживать, в Апреле.

Похоже, все не так уж плохо.

111
А мне так не кажется. Год назад в начале года может и был определенный застой, но рекрутеры на мобилу названивали с гораздо большей активностью независимо от статуса моего резюме на ХХ (оно обычно в invisible, крайне редко и ненадолго переключаюсь на режим "employers & recruiters only", но они имеют свойство доставать контакты с не знаю каких антресолей, если надо). Сейчас у них такой необходимости нет - предложение сильно превышает спрос, кандидаты сами ломятся, остается только аукцион устраивать - кто меньше попросит. В данный момент не занимаюсь активным поиском работы (не хочу менять шило на мыло, а "не мыло" в моем понимании сейчас найти довольно проблематично), т.ч. говорю непредвзято - просто констатирую факт. Ну, посмотрим, что дальше будет...

Мне кажется, сравнивать по интенсивности стоит не с тем же периодом прошлого года, а с Январем-Мартом 2009 г.
С прошлыми годами я сравнивал динамику изменения спроса.