Здравствуйте. всем.

Интересует вот что: Как можно аргументировать руководству, что нам нужен модуль SD?

Краткое пояснение.
Есть организация «РиК». У этой организации несколько филиалов. Есть филиалы, которые выполняют производственные задачи. Есть те, которые выполняют задачи, по какой либо транспортировке чего-либо. По оказанию мед. услуг работникам. По снабжению материалами и оборудованием. По обеспечению связи и т.п.

И вот «РиК» решил купить и внедрить у себя SAP. Сформировал потребность в модулях и отправились за деньгами в Москву. (поскольку сам «РиК» есть структурное подразделение московской конторы)

А дядьки в Москве говорят – нужно обосновать необходимость модуля SD. (они там на самом деле не только про SD так сказали).

И вот мне скинули задание расписать что нам этот модуль нужен как воздух. Попытки сказать, что это вроде бы должен делать продавец – ни к чему не привели.

Я работаю в филиале отвечающим за снабжение, работа поставленная сл. образом
Собрать с других филиалов потребность.
Потом ее, потребность в МТР, удовлетворить.
Есть еще отгрузка подрядчикам и реализация.

Воооот. Я сам в SAP ни бум-бум. Искал в Интернете но в основном попадаются ссылки на вакансии.

Мне кажется, перед решением о закупке системы для автоматизации бизнеса должен быть составлен список бизнес-процессов, подлежащих автоматизации.

Если в этом списке присутствует процесс "продажа продукции", значит вам нужн модуль SD, так как это именно его функциональность (ведение заказов клиентов, отгрузка продукции, выставление счетов-фактур, ценообразование и т.д.).

Дык это и существующая система могет делать...

а гед моно почитать про функционал SAP SD. чего он может. чем отличается от своих конкурентов. особенно интересны сильные его стороны.

Ну, про сильные стороны - это к сейлз менеджерам.
Еще можно скачать отсюда солюшен композер и посмотреть там объем функциональности продаж в САПе:
http://www.sap.com/solutions/businessma ... /index.epx

а другие функции существующая система выполнять не может?
ведь решили приобрести SAP, значит какие-то аргументы были?
а SD нужен, так как очень желательно, чтобы "продажа продукции" также была реализована в единой системе.

Из филиала к сейлз менеджерам не пустят на пушечный выстрел.
с ними токма парни из упрвления обшаются..

Решили будем внедрять SAP.
Так, теперь решаем какие именно компонеты этого SAP будем внедрять.
А как решать то будем? Да вот у меня парень умный в филиале работает, спросим у него.
Директора через всю вертикальную цепочку управления спрашивают у умных менеджеров какие же компанеты необходимо внедрять.
Умный парень из филиала сидит чешет репу и думает нафига ему компонента SD, вроде он совсем к другой компоненте относится. Ну да ладно шеф сказал обосновать - обоснуем.

И стартовал проект внедрения ERP в конторе РиК в которой никто не знает нафига же ему ERP, но зато главный бос РиК может за кружкой пива друганам сказать что у него теперь есть ERP.

А что такое SAP? Может и мне надо? Просто я пока этого не знаю?
бардак

В целом WarWar описал правильно.

мудрость нашего руководства, превышает границы нашего понимания (© не мое)

продавцы выдали комплектацию и теперь нам нужно в вышестояще организации обосновать что НАМ НУЖНА эта комплектация.

НАМ НУЖНА - уже не обсуждается.

обоснование поскольку я смотрю в этом модуле есть заказы на покупку торговля, учет покупателей, отфактурирование вроде как относится к нашему филиалу.
начальник по финансам скзал нашему начальнику придумать обоснование.
наш начальник не долго думая отдает распоряджение в службу АСУ. (потому что автоматизация).

где брать инфу, желательно на РУСКОМ я не знаю... Воооот

www.cnews.ru в руки.
Как там пишут умные дядьки ERP система необходима когда чувствуется что поддержка и развитие локальных и за частую самописных систем начинает очень дорого обходиться организации + нарекания на оперативность + большой процент ошибок + непрозрачность бухучёта + самое неприятное куча филиалов и не возможность адекватного управления ими.
В этом случае принимается решение о внедрении ERP. Преимущества ERP в том что она является интегированной, т.е. в ней уже присутствет и жёстко связаны финансы, логистика и прочее, грубо говоря в одном месте пукнул а запах по всей системе. Так вот отсутствие такого одного из ключевых логистических блоков как сбыт и распределение не позволят компании контролировать а главное рационально управлять сбытом и всё что связанно с ним в ERP, а это заказы + отгрузка с оперативным списанием со склада и соответствующими бух проводками + дебиторка с понимаем когда что и почему + поддерживать и внедрять SAP спецов нужно много меньше чем поддерживать и развивать собственные разработки

Как внедрить ERP за 10 простых шагов

1. Запросите у совета директоров произвольную, но большую сумму денег. (Вариант: $300 миллионов.)
2. Отдайте половину денег консультантам и попросите их подобрать подходящий для вашей компании пакет ERP. Консультанты проведут шестимесячное обследование вашего бизнеса и в итоге рекомендуют SAP, партнером которого по случайному совпадению они являются.
3. Сформируйте команду из представителей всех управленческих служб и непрерывно проводите с ними совещания.
4. Перестройте все бизнес-процессы так, чтобы они соответствовали заложенной в программу модели.
5. Отдайте консультантам вторую половину денег.
6. Проинсталлируйте программу.
7. Непрерывно обучайте пользователей.
8. Три раза плюньте через левое плечо.
9. Запустите программу.
10. Если предприятие все еще держится на плаву, немедленно переходите к шагу 1, потому что вам пора делать апгрейд.

Не фиг делать ту работу, которую ты делать не должен.
Набираешся наглости и звонишь в SAP, и говоришь, мол я такой то такой то, если Вы хотите продать свою систему , тут на местах необходимо представить обоснование по следующей функциональности... и перечисляешь. Ждешь ответа. ченить да пришлют, у них там макулатуры много. А ты потом это все присланное обрабатываешь и выдаешь руководству.

Почитать можно в этой книге http://sapboard.ru/forum/viewtopic.php?t=4813 если она у вас конечно есть. Если нет, обязательно купите ибо она написана исключительно для Вас и Вашего руководства

Касательно "чего он может"... Если коротко, то позволяет эффективно управлять деятельностью по продажам и распространению своей продукции, а прилагающиеся к этому модулю сценарии бизнес-процессов обеспечивают управление продажами, поставку, выписку счетов, поддержку продаж и информацию по продажам...

А если подробнее, можно навнедрять следующее... если захотете
- обработка клиентских запросов на долевое использование ресурсов и запросов клиентов
- обработка расценок для клиентов
- запись заказов
- расписание поставок
- проверка наличия товара на складе
- ценообразование
- проверка кредита
- выписка счетов
- упаковка
- поставка
- платежи клиентов
- клиентские балансы
- маркетинговая деятельность по клиентам
- процесс отгрузки, списки пунктов отгрузки
- подтверждение получения
- управление складами
- транспортировка
- ну и разные отчёты о продажах, в том числе и самописные

Фух вроде бы так всё , если что забыл коллеги поправят. Кстати подробнее обо всём этом написано в той же самой книге (см выше)

Просто непонятно как любой уважающей себя компании при внедрении SAP можно обойтись без столь безусловно полезного модуля За державу знаете ли обидно