Доброе время суток, уважаемые!!
Есть такое действие как продажа проекта (не исполнение, а именно продажа, т.е. заключения договора на внедрения), этому счастью предшествовала предконтрактная работа, которую выполняли sale, presale. Эти товарищи на двоих (!!!) получили определенный процент с этой продажи, и теперь задача по-честному (вот такие они странные) поделить эти деньги. А presale помогали, поскольку презентаций было много и демонстрация системы и т.д., ещё и консультанты, поэтому их тоже обделить не хочется, люди ведь работали. Вот и обращаюсь к Вам, может, кто расскажет про систему распределения подобной премии, потому как хочется всем по заслугам воздать!

Никогда таким не занималась, но есть ведь ставки для продажи консультантов, внешние? Имхо, по ним и надо премировать, исходя из затраченного времени... Если сумма меньше - то также пропорционально вкладу.
К чему приравнять сейла-пресейла - эээ... ну не знаю

Вот и хочется разработать регламент описывающий эти пропорции, чтобы было всегда понятно-- если ты сдела такой вид работ, то твой процент от общей суммы такой... Это конечно как один из вариантов. Буду благодарен за идеи.

За десять процентов от суммы проекта я готов каждый раз по УНИКАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОЙ методике делить деньги по правилам АБСОЛЮТНОЙ СПРАВЕДЛИВОСТИ

ъ
А что ветки "Вне SAP" для флуда мало стало? Просьба остроумие в другом месте проявлять!!!
P.S Админы кто тему перенес? Какая связь внутренних дел компании и "Обсуждение рынка труда.."?

Ээээ... простите, а почему вы так волнуетесь? я совершенно серьезно предлагаю отдать эту функцию на аутсорсинг? Вы спросили совет - Вы его получили. Поэтому Ваша просьба считается отклоненной.

BAE - тут лучше, т.к. там Вам никто не отвечает

Извините конечно, чем у вас конкретно отличаются sale от pre-sale? pre-sale это консалтинг, занимающийся поддержкой продаж?
В классической схеме, когда есть сейлы и есть консалтинг, который "должен" выделять ресурсы на пресейл:
сейлы обычно получают процент. От чего - вопрос другой (может быть от оборота, плановой прибыли проекта, фактической прибыли проекта и т.д.)
консультанты должны получать бонус от вклада в проектную и пресейловую деятельность Например, пропорционально количеству отработанных человеко-дней в периоде.

С уважением.