Господа, ответьте, пожалуйста, на вопрос: какой(какие) факторы, по вашему мнению и опыту, оказывают решающее влияние при выборе предприятием, желающим(интересующимся) установить у себя ERP, фирмы-дистрибьютора ERP-системы. (для Российского рынка) Например есть десяь фирм, устанавливающие Microsoft Dynamics AX, какую предпочтет предприятие?
Если считаете нужным, можете добавить еще другие факторы:

- имидж и известность фирмы-дистрибьютора ([color=blue]не интересует[/color])
- количество успешных проектов(внедрений) у фирмы-дистрибьютора не интересует
- отзывы клиентов фирмы-дистрибьютора не интересует
- цена за внедрение ERP-системы, которую предлагает фирма-дистрибьютор (существенно влияет на первом этапе )
- впечатление от презентации, проведенной представителем фирмы-дистрибьютора (Презентации это прошлый век)
- сроки, которые за которые фирма-дистрибьютор гарантирует ведрение (Существенно)
- близость фирмы-дистрибьютора по региону (существенно)
- откаты, взятки, и другие незаконные методы (Существенно влияет, если заходишь не стой стороны)

Кстати, гораздо важнее доверие к конкретному человеку, чем к имиджу компании.